국내 제약사들이 기존 제조업체와 차별화되는 독특한 아이디어와 제품으로 소비자를 유혹해야 한다.
‘찾아내는’ 틈새시장 보다는 ‘만들어내는’ 틈새시장을 공략해 돌파구를 찾아 나서야 한다.
국내 제약업체들도 신제품 개발 능력을 강화해 소비자를 공략할 수 있는 아이디어 상품 등을 출시한다면 레드오션이 된 시장 진출에도 기회는 있을 것이다.
신제품 개발 활성화와 해외시장 진출 방안 등 새로운 도전을 통해 지속적인 성장 가능성이 있는 기업이 돼야 한다.
약가인하, 규제 강화 등으로 제약업체가 침체돼 있지만 또 다른 요인은 신제품의 비율이 상대적으로 저하된 점과 신제품 히트 확률을 높이기 위해 시장에서의 성공 가능성이 일정 수준을 넘지 않으면 개발하지 않도록 제품 출시 기준 강화한 점이다.
가장 큰 문제는 국내시장이 이미 성숙단계로 접어들어 기존의 개발 방법만으로는 소비자의 잠재 요구를 파악하기 어렵게 된 것이다.
사회와 소비자의 다양한 변화에 대응해 수요를 창출하는 것이 성장과 생존의 열쇠가 될 것이다.
제품의 틈새시장 진출 전략은 기존의 판매 루트에서 인터넷, 홈쇼핑 등 통신판매 사업을 통한 신규 수요의 개척까지 범위를 늘릴 필요가 있다.