동일 제품 각각 다른 상품명 판매하는 공동 마케팅
이번 협력으로 복합제로는 세계 처음으로 개발된 경구용 당뇨병 치료제 글루코반스(Glucovance)를 대웅제약에서는 덴마크에서 사용하는 브랜드인 '글루리아드(Gluiad)'로 한국 머크는 글루코반스 제품명으로 올 11월부터 동시에 발매키로 했다.
양사는 이에 앞서 오는 26일 공동으로 런칭 심포지움을 개최할 예정이다.
또 양사는 현재 대웅제약에서 판매하고 있는 당뇨병 치료제 굴루코파지(Glucophage, 성분명 : 메트폴민)를 각각 호주에서 사용하는 브랜드인 다이아벡스(Diabex, 대웅제약)와 굴루코파지(한국머크)로 내년 8월부터 판매하기로 했다.
이번 공동 마케팅을 통해 대웅제약은 제약사인 머크(Merck KgaA, 독일)에서 현재 보유하고 있거나 앞으로 개발되는 당뇨병 치료제의 국내 판매를 한국 머크와 공동으로 진행하는 것을 비롯해 학술지원, 교육 등 마케팅 활동을 공동으로 추진한다.
다이아벡스와 굴루코파지는 동일 기술, 동일 원료를 사용하여 만들어지는 동일 제품으로 메트폴민을 주성분으로 당뇨병에 대한 경구용 혈당강하제의 표준요법(1차 선택약)으로 사용되고 있다.
이 제품은 현재 전 세계 시장점유율 30%로 가장 널리 처방되고 있으며, 국내에서는 지난해 150억원의 매출을 올렸다.
오는 11월부터 판매하게 되는 글루리아드/글루코반스는 메트폴민과 글리벤클라미드의 복합제로서 인슐린 저항성과 인슐린 분비부족을 동시에 치료함으로써 효과를 높인 제제이다. 미국에서 발매 후 지난 2년 동안 8백만명이 넘는 환자에게 단독으로 처방됐다.
양사는 이번 협력관계는 처방의약품 시장에서 강력한 영업력을 가진 대웅제약의 라이센스 도입 품목의 지속적인 성공사례들이 크게 작용한 것으로 분석된다.
한편, 2002년 국내 당뇨병 치료제 시장은 1,200억원 정도로 매년 20%이상 급격한 성장률을 보이고 있으며 경구용 혈당강하제와 인슐린이 차지하는 비율은 8:2로 경구용이 주류를 이루고 있다.