의약품을 더 많이 처방받기 위해 의사를 설득하는 방법을 생각하기 보다는 제약사는 약물로 최대 이익을 드라이브할 환자를 확인해 의사에게 도움이 되는 것과 관련된 매우 표적화된 방법을 실시할 필요가 있다.
이를 실현하기 위해 제약 마케팅팀은 보다 신중하게 브랜드 메시지에 대해 생각하고 보다 특별하게 표적을 겨냥해야 할 것이다.이는 질병과 치료 분야에서 환자의 욕구와 처방자의 태도를 더 잘 이해하기 위한 연구에 투자가 필요가할 것이다.
제품과 서비스의 가치에 대해 의사를 납득시키기 위해서는 제약사는 약물에 대한 보다 많은 데이터와 환자 결과에 대한 더 높은 투명성에 대한 요구에 긍정적으로 대응해야 한다.이것은 건강과 웰빙, 다른 헬스케어 비용 절감의 개선에 대해 어떻게 제품에 투자를 측정하는 방법을 입증함으로 제약사의 의사소통에 도움이 될 것이다.